【出口】马赛克销售格局：从出口“一片倒”到内外兼顾

    马赛克销售格局：从出口“一片倒”到内外兼顾

或许，对大部分马赛克从业者而言，马赛克行业给他们比较深刻的印象是：产能不足、依赖出口。实际上，这种普遍存在的观察模式是颇为合理的，这不取决于人们的主观意愿，而是决定于马赛克行业本身的特点及规律：行业准入门槛低、劳动密集型、生产效率低下以及国民消费意识开发偏慢。

从数千年前的古希腊人率先使用了早期黑白搭配的大理石马赛克到如今欧美发达地区对款式、风格迥异的精美马赛克的偏好，足以证明马赛克产品在使用上已然形成一种文化。像其它产业一样，马赛克同样离不开“中国制造”的模式，由于外需的强劲拉动，“外销出口”自然成为马赛克从无到有、由弱变强的捷径。

然而，起码是在现阶段，出口不再是马赛克的唯一捷径，尽管我们尚不得不承认它还是主要销售渠道。借助整合起相对低廉的劳动力成本和优惠政策优势，中国的马赛克产业形成了世界最大的产能规模，另一方面则受制于马赛克制品内需相对不足，十多年来国内各类性价比极具优势的马赛克便顺理成章地源源不断流向国际市场。“jnj当年刚起步的时候，近乎100%对外出口，只是在近几年才逐渐调整了比例，不可否认的是，国内市场需要增长较快，这得益于消费者在理念上接纳了这种过去自认为是洋人才使用的产品。”在jnj马赛克担任了6年出口部经理的蔡倩如是说。

在接受采访时，壑励装饰材料有限公司总经理霍祺丰表示，由于企业严重受到产能不足的限制，因此往往倾向于与有过长期合作关系的外商交易，因为“他们在供货期上并没有像国内经销商一样总是催着在一周内交货。”不过尽管如此，霍祺丰还是不得不承认，他本人还是越来越重视对国内市场的开发，尤其是在该公司解决产品铺贴等制约产量提升等核心问题后，国内市场的风险对这些刚成立短短几年、抗风险能力较有限的企业而言，“将鸡蛋全放在一个篮子上并不见得是一件聪明的事情。”同样地，有着十多年马赛克从业经验的佛山市毕特弗夫建材有限公司总经理许甲元即使在今年产销量较去年相比提升了两倍多的乐观情况下，还是谨慎地首度尝试开发国内市场。不难理解，2008年席卷全球的金融危机严重地冲击了类似毕特弗夫这类以100%出口国际市场尤其是以欧美地区为主战场的成千上万家企业。许甲元透露，在短短半年内，毕特弗夫的玻璃马赛克产品销售格局就从去年的纯出口状态顺利调整到了内销占据两成以上比例的“合理状态”。

和如上受访嘉宾一样，佛山市信意豪进出口有限公司总经理卢志坚也表示了其对国际市场飘忽不定的担忧。“怎样的内销外销比例才算合理，并没有固定的标准，很大程度上主要是取决于各个企业的营销水平以及风险驾驭能力。” 卢志坚透露，从其对海关部门等处了解的情况判断，上半年国内马赛克产品出口美洲、中东等地区出现较高比例的增幅，但欧洲市场的市场销售比往年同期有轻微下滑趋势。

在出口方面，尽管目前马赛克行业尚未遭遇瓷砖所受到的欧盟反倾销调查的困扰，但大多数企业负责人均认可“一旦遭遇反倾销，马赛克产业将面临严重的生存危机”这种“杞人忧天”的说法。佛山市出入境检验检疫局检验检疫综合技术中心市场总监刘亚民在接受采访时表示，“与瓷砖相比，马赛克的出口总量毕竟很有限，短期内不大可能遭受反倾销的‘优待’”。不过，企业主对自己的情况才是最了解的，尽管国外市场消化了他们的大部分产品，但由于价格空间被持续压缩，利润空间不断减小，而且很多时候没有自己的品牌，仅依靠为他人代工作嫁衣，与企业中长期打造自有品牌相违背，这大大削弱了他们在传统出口领域的积极性。

在走访过程中，笔者发现，马赛克行业大部分制造商仍将企业的出口量控制在70%左右的比例，而且这还是他们在最近两年内着力调整的结果。虽然受访企业负责人都不明确界定怎样的比例才是最合理的，但他们均表示，未来将朝着“牢抓国际市场、国内市场发力”的方向发展，对他们而言，“两条腿走路”比起一条腿快跑，更来得稳健，亦最终能坚持跨过企业各阶段发展的终点线。 （苏振明）

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