【出口】别以为老外不懂中文出口交易中吃亏案例之一：“老外是很蠢的”

    别以为老外不懂中文出口交易中吃亏案例之一：“老外是很蠢的”

“老外很蠢的，你给我加30个点的佣金。”打扮非常时尚，非常鲜艳的a女士正在办公室旁若无人地与南海一包装公司老板提要求，完全不顾老外的存在。她是广州一贸易公司的女翻译，此次她带领几位伊拉克商人来到这家包装公司进行洽谈。

在这之前，这几位客人已经来过这个包装公司两次了。这是第三次进行。

女翻译认为，这笔生意肯定是可以成交的，这笔外快赚定了。第一次跟包装公司老板b先生讲，如果生意谈成，就加10个点的佣金。第二次谈话的时候，变成20个点，等到这次料定外商一定在这下单时，她一口气提出：“你给我再加30个点，反正他们有的是钱。”

外商主要是来佛山寻找手提板的厂家。而b先生的产品样板让这些外商特别满意。所以，经过几次洽谈，合作已经成为板上钉钉的事情。

但是，没有想到，就在a女士刚刚说完。这位外国客商c先生说了一句：“老板，能否给个名片？”b先生一时反应不过来，谁在叫呀？办公室就这么大，没有其他人呀？

原来是外商c先生在讲话。此时，a女士的脸上马上涨得通红。“我们都不知道这老外中文这么好，而且这么流利。”

a女士恨不得找个地缝钻进去。此后不但不敢接这几位外商的电话，就是b先生的电话她也不敢接。因为从伊拉克发送过来的资料佛山这里无法打开，各国设计师使用的软件不一样。而这是翻译要求重新设计的，这笔费用需要a女士掏腰包。

老外c先生拿到名片之后，自己与b先生产生交易。就这么一句话，让自己省了90多万元人民币。因为他需要80万个手提版，一个手提版的价格是15元。如果任凭a女士从中作梗，自己就得浪费一大笔资金。况且人民币在升值，自己划不来。所以，干脆给这美女来一个螳螂捕蝉，黄雀在后。

这不是无中生有，这是6月份发生在佛山的一件真实案例。

通过这则案例，我们可以知道，在全球中文热的今天，很多老外是懂得中文的。他们敢到中国来，最基本的生活用语肯定懂。只是喜欢装而已，张口闭口给你来个：hello，你就以为别人不会中文，那就会很惨很惨。

俗话说，人心不足蛇吞象，这位a女士搬起石头砸自己的脚。这是咎由自取。

每个做外贸的人都要将心比心，如果你到国外去采购，如果别人也这样对待你，你会怎么样？

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